آخرین مطالب
امکانات وب
برخی مردم فکر میکنند که مدیریت بازاریابی یعنی یافتن مشتریان کافی برای محصولات گوناگون شرکت. ولی این دیدگاه بسیار محدود است. سازمان برای محصولات خود داراى سطحی مطلوب از تقاضا است. در هر مقطع زمانی، شركت با یکی از شرایط تقاضا رو به رو می شود: هیچ تقاضایی وجود ندارد، تقاضا به میزان کافی وجود دارد، تقاضا نامنظم است یا میزان تقاضا بیش از حد می باشد. مدیریت باید برای مقابله با شرایط متفاوت تقاضا راههایی را بیابد. مدیریت بازاریابی نه تنها با ایجاد و افزایش تقاضا رو به رو است، بلکه باید بتواند مقدار تقاضا را تغییر یا حتی آن را کاهش دهد.
برای مثال، گاهی ترافیک پل معروف "گلدن گیت" بسیار سنگین و خطر آفرین می شود و در تابستان پارک ملی "یاس میت" بیش از حد شلوغ می گردد. گاهی شرکت های تولید برق نمی توانند هنگامی که مصرف به بالاترین حد می رسد جوابگو باشند. در این موارد و سایر مواردی که تقاضا بیش از حد است، کار تخصصی مدیریت ایجاب می کند که به اصطلاح "بازار زدایی" نماید، یعنی به صورت موقت یا دایم تقاضا را کاهش دهد.
هدف از بازار زدایی از بین بردن تقاضا نیست، بلکه باید آن را کاهش یا تغییر داد. بنابراین مدیریت بازاریابی در تلاش برای اثر گذاری بر سطح، زمان بندی و ماهیت تقاضاست، به گونه ای که به سازمان کمک کند به هدف هایش نایل آید. به بیان بسیار ساده، مدیریت بازاریابی یعنی مدیریت تقاضا.
منبع: مدیریت بازاریابی
بازاریابی و فروش...ما را در سایت بازاریابی و فروش دنبال میکنید
برچسب:
نویسنده:
بازدید: 148