بازاریابی و فروش

"فروش" چیستفروشمعامله ای بین خریدار و فروشنده که در آن فروشنده کالاها، دارایی ها یا خدمات نامشهود یا مشهود را در مقابل پول می فروشد، فروش نامیده می شود. فروش بین دو یا چند طرف انجام می شود. به طور کلی تر، بیع را می توان به عنوان قراردادی بین دو یا چند طرف، یعنی خریدار و فروشنده، درک کرد. فروش را می توان به عنوان توافق بین دو طرف در بازار مالی نیز تعریف کرد که در آن خریدار و فروشنده بر روی قیمت قطعی یک اوراق بهادار توافق می کنند.فروش چیست؟معامله ای که شامل مبادله خدمات یا کالا در ازای مقدار معینی پول باشد، فروش نامیده می شود.به عبارت دیگر، هر فعالیتی که شامل انتقال مالکیت یک کالا یا کالا به خریدار در ازای قیمت پولی باشد، فروش نامیده می شود.ویژگی های فروشویژگی های فروش را می توان به شرح زیر برشمرد:فروش بین دو یا چند طرف انجام می شود.فروش شامل یک فروشنده و یک خریدار است.کالاها و خدمات با دارایی و پول مبادله می شوند.فروش در بازار مالی یک توافق محسوب می شود. در اینجا وثیقه در مقابل غرامت توافق شده به خریدار تحویل داده می شود.فروش شامل انتقال ملک از یک طرف به طرف دیگر است.فروش بدون غرامت نمی تواند وجود داشته باشد.هر کالا و خدماتی که بدون رد و بدل کردن پول یا غرامت دریافت می شود، بیشتر به منزله اهداء است تا فروش.فروش چگونه کار می کند؟زمانی که نیازهای خریدار توسط کالاها و خدمات تولید شده یا ارائه شده توسط فروشنده برآورده شود، فروش صورت می گیرد. به عبارت ساده، زمانی که کالا یا خدمتی با قیمت معینی که خریدار بر آن توافق کرده است مبادله می شود، به آن فروش می گویند. در اینجا، خریدار و فروشنده هر دو باید با شرایط معامله مانند مقدار کالا، قیمت خرید یا تورم و تدارکات تحویل موافقت کنند.پیش نی بازاریابی و فروش...ادامه مطلب

طرح کسب و کار خود را بنویسیدطرح کسب و کار شما پایه و اساس کسب و کار شماست. یاد بگیرید که چگونه یک طرح تجاری را سریع و کارآمد با یک الگوی طرح تجاری بنویسید.طرح های تجاری به شما کمک می کند تا کسب و کار خود را اداره کنیدیک طرح تجاری خوب شما را در هر مرحله از شروع و مدیریت کسب و کارتان راهنمایی می کند. شما از طرح کسب و کار خود به عنوان یک نقشه راه برای نحوه ساختار، اجرا و رشد کسب و کار جدید خود استفاده خواهید کرد. این راهی برای فکر کردن به عناصر کلیدی کسب و کار شما است.طرح های کسب و کار می توانند به شما کمک کنند تا بودجه دریافت کنید یا شرکای تجاری جدید بیاورید. سرمایه گذاران می خواهند اطمینان داشته باشند که بازده سرمایه گذاری خود را خواهند دید. طرح کسب و کار شما ابزاری است که از آن برای متقاعد کردن مردم استفاده می کنید که کار با شما - یا سرمایه گذاری در شرکت شما - انتخاب هوشمندانه ای است.قالب طرح کسب و کار را انتخاب کنید که برای شما مناسب باشدهیچ راه درست یا غلطی برای نوشتن طرح کسب و کار وجود ندارد. آنچه مهم است این است که برنامه شما نیازهای شما را برآورده کند.اکثر طرح های تجاری در یکی از دو دسته رایج قرار می گیرند: استارت آپ سنتی یا ناب.طرح‌های تجاری سنتی رایج‌تر هستند، از یک ساختار استاندارد استفاده می‌کنند و شما را تشویق می‌کنند که در هر بخش به جزئیات بپردازید. آنها معمولاً به کار بیشتری نیاز دارند و می توانند ده ها صفحه باشند.طرح های کسب و کار استارتاپ ناب کمتر رایج هستند اما همچنان از ساختار استاندارد استفاده می کنند. آنها فقط بر خلاصه کردن مهمترین نکات از عناصر کلیدی برنامه شما تمرکز می کنند. ساخت آنها ممکن است کمتر از یک ساعت طول بکشد و معمولاً فقط یک صفحه هستند.قال بازاریابی و فروش...ادامه مطلب

فروش حضوریمدیریت فروش مطلوب برای سلامتی سیستم اقتصادی کشورها ضروری است و فرصتهای زیادی را در انتخاب شغل ایجاد می کند . متاسفانه فروش حضوری که در کشور ما گاهی به طور عامیانه ویزیتوری نامیده می شود . غالباً مورد انتقاد قرار گرفته و بسیار مشکل است که افراد جوان واجد شرایط را برای این شغلها جلب کرد . اداره کردن نیروی فروش نیز وظیفه مشکلی است ، ولی سطح موفقیت این وظیفه اثر مستقیمی بر موفقیت برنامه کلی بازاریابی شرکت دارد . به طور خلاصه می توان گفت مدیریت فروش قلب مدیریت بازاریابی است .طبیعت و اهمیت فروش حضوریهدف تمام کوششهای بازاریابی عبارت است از افزایش فروش سودآور از طریق ارضای خواسته های بازار در دراز مدت . فروش حضوری در رسیدن به این هدف نقش مهمی دارد . امروزه فروشندگان پیش از پیش قدرتی پویا در دنیای تجارت محسوب می شوند و کوششهای آنها اثری مستقیم بر فعالیتهای متنوع و گوناگون سازمان دارد . کوششهای عمده آنها عبارت است از : معرفی محصولات جدید ، حفظ موقعیت برتر محصولات موجود در بازار ، ایجاد کسب و کار و حفظ آن و ایجاد سفارشهای فروش که منجر به ارسال محصولات برای مشتریان در سراسر جهان می شود .یکی از دلایل رشد اقتصادی چشمگیر کشورهای پیشرفته مطلوبیت فروش حضوری در سیستم بازرگانی این کشورهاست . آمارهای به دست آمده نشان دهنده اهمیت این فعالیت بازرگانی است . در کشورهای پیشرفته تعداد افرادی که در بخش آگهی و تبلیغات سازمانها استخدام شده اند به هزاران نفر و در بخش فروش حضوری به میلیونها نفر می رسد . در بسیاری از شرکت ها هزینه های مربوط به فروش حضوری اغلب 8 تا 15 درصد فروش خالص را در بر می گیرد ؛ در حالی که هزینه های آگهی از 1 تا 3 درصد فروش تجاوز نمی کند . در واقع هزینه های حق کمیسیون ، مسافر بازاریابی و فروش...ادامه مطلب

کد خدمت / شناسه خدمتکد خدمت / شناسه خدمات یک شناسه 13 رقمی است که شرکتهای ارائه دهنده خدمات از سال 1401 موظف به دریافت و ارائه به سامانه مودیان مالیاتی هستند.این کد بر اساس ساختار طبقه بندی درختواره خدمت که توسط کارشناسان مرکز ملی شماره گذاری کالا و خدمات ایران ایجاد شده برای هر کسب و کاری به ازای هر خدمت به صورت منحصر به فرد ایجاد و در اختیار شان قرار می گیرد.درختواره خدمتساختتار طبقه بندی کلی درختواره خدمت به شرح ذیل است :ابزارهاي مالي، قراردادها و توافقاتخدمات قراردادي كشاورزي و ماهي گيري و جنگلباني و حيات وحشخدمات معدن و نفت و گازخدمات تعمير و نگهداري و ساخت تجهيزات و ساختمانخدمات توليد و ساخت صنعتيخدمات تميز كردن صنعتيخدمات زيست محيطيخدمات حمل و نقل و ذخيره سازي و پستخدمات اجرايي و حرفه اي تجاري و مديريتيخدمات مبتني بر مهندسي و تحقيق و فناوريخدمات ويراستاري و طراحي و گرافيك و هنرهاي زيباخدمات وابسته به بخش عمومي و تسهيلات آنخدمات مالي و بيمهخدمات بهداشتي و درمانيخدمات آموزش و پرورشيخدمات مسافرتي و غذا و اقامت و سرگرميخدمات شخصي و خانگيخدمات دفاع ملي و نظم عمومي و امنيتي و ايمنيخدمات سياست و امور شهريسازمان ها و باشگاه هازمين و ساختمان ها و سازه ها و بزرگراه هادر این درختواره هر شاخه به زیر مجموعه های جزئی تری تقسیم بندی شده و هر کسب و کاری موظف نزدیک ترین کد آیتم به خدمات خود را تعیین نماید.برچسب‌ها: کد خدمت, شناسه خدمت, ثبت نام کد خدمت, ثبت نام شناسه خدمت + نوشته شده در  شنبه ششم خرداد ۱۴۰۲ساعت 16:19&nbsp توسط دوستدار علم بازاریابی  |  بازاریابی و فروش...ادامه مطلب

اکنون شما آن را دارید - یک محصول عالی با منابع زیادی که برای تبلیغ سرمایه گذاری شده است در نهایت به بازار ارائه شد. اما چگونه شروع به کسب درآمد از آن کنید؟فروش چیزی است که از نظر فنی درآمد شرکت شما را به ارمغان می آورد و اثربخشی مدیریت فروش چیزی است که بقای بلندمدت شرکت شما را تعیین می کند.مدیریت فروش چیست؟مدیریت فروش فرآیند توسعه، برنامه ریزی، نظارت و کنترل کل فرآیند فروش کالاها یا خدمات شرکت شما است. همچنین به استخدام، آموزش و نظارت بر نیروی فروش شما مربوط می شود و تمامی فعالیت های پیش فروش، فروش و پس از فروش را پوشش می دهد.اجزای مدیریت فروشمدیریت فروش بر سه پایه استوار است:1. استراتژیبدون داشتن یک استراتژی مشخص، تلاش های فروش شما بی نتیجه خواهد بود. برای اینکه بدانید کسب و کار شما ممکن است به چه منابع و متخصصانی نیاز داشته باشد، باید یک فرآیند فروش راه اندازی کنید و مجموعه ای از فعالیت ها را در هر مرحله از قیف فروش یا خط لوله فروش خود برنامه ریزی کنید. این را می توان برای کل شرکت یا در مورد برندها، کالاها یا خدمات فردی انجام داد.قیف فروش یک ابزار تحلیلی قدرتمند است، اگر با رویکرد داده اول طراحی شود. این سفر یک مشتری را از طریق 5 مرحله توصیف می کند: آگاهی، علاقه، توجه، تصمیم گیری، و - مطلوب ترین مرحله برای همه مشاغل - خرید.اجزای مدیریت فروشمدیریت فروش بر سه پایه استوار است:1. استراتژیبدون داشتن یک استراتژی مشخص، تلاش های فروش شما بی نتیجه خواهد بود. برای اینکه بدانید کسب و کار شما ممکن است به چه منابع و متخصصانی نیاز داشته باشد، باید یک فرآیند فروش راه اندازی کنید و مجموعه ای از فعالیت ها را در هر مرحله از قیف فروش یا خط لوله فروش خود برنامه ریزی کنید. این را می توان برای ک بازاریابی و فروش...ادامه مطلب

ایران'>ایران کددر دنیای تکنولوژیک امروزی برای هر نوع کالا و خدمتی یک بارکد یا شماره سریال تعیین می گردد که مصرف کننده می تواند با استفاده از این بارکدها مشخصات کامل یک محصول را بدست آورد.این مشخصات می تواند شامل هر یک از موراد ذیل باشد :نوع بسته بندیمدلجنس محصولتولید کنندهعرضه کننده و بسیاری دیگر از اطلاعات .این بارکدها نه تنها ردیابی محصول در تعیین مشخصات آن برای مصرف کننده را آسان می سازد بلکه باعث ایجاد بهره وری هایی در زنجیره تامین می گردد.به عنوان مثال خرده فروش می تواند با استفاده از دستگاه بارکد خوان هم موجودی انبار خود را به صورت اتوماتیک تغییر دهد و هم سریعتر به خریدار خدمات ارائه کند.ایران کد چیست؟ایران ‌کد یا نظام ملی طبقه ‌بندی و خدمات مشخصه کالا، فرآیندی است برای شناسایی، طبقه‌ بندی، کد گذاری و در نهایت شناسنامه‌ دار کردن کالاهایی که در زنجیره عرضه مورد استفاده قرار می گیرد.لذا ، هر کالایی که به ایران‌ کد معرفی می‌شود در مرحله اول مورد شناسایی کارشناسان به لحاظ اصالت و همچنین اعتبار و سایر موارد تخصصی مرتبط دیگر قرار می‌گیرد.مزایای ایران کداما داشتن ایران کد چه مزایایی به همراه دارد :ایران کد می تواند از قاچاق کالا جلوگیری کندباعث شناسنامه دار کردن کالا می گرددمنجر به افزایش بهره وری زنجیره تامین می گردد.باعث صرفه جویی در هزینه های تولید و عملیات توزیع می گردد.خدمات صدور ایران کد ایران‌کد می تواند برای هر کالایی که در زنجیره تامین کشور عرضه می‌شود بر اساس اطلاعات ارائه شده عرضه‌کننده آن کالا یک کد ملّی شانزده رقمی صادر کرده و شناسنامه آن کالا را در قالب کاتالوگ الکترونیکی منتشر می‌کند. در اين چارچوب با استفاده از فرآیندها، استانداردها و به ويژه ابزار طبقه‌بندي و كدگذاري بازاریابی و فروش...ادامه مطلب

تعریفایران کد (Iran Code) یا نظام طبقه بندی ملی کالا و خدمات ایران، سیستمی است که اطلاعات اساسی و پایه زنجیره تامین در زمینه کالاها و خدمات را مدیریت کرده و اجزای مختلف زنجیره ارائه می کند. در این سیستم با استفاده از فرآیندها ، استانداردها و به ویژه ابزار ویژه در زمینه طبقه بندی و کدینگ محصولات ، زبان و مفاهیم مشترک در سطح کشور ایجاد می گردد. بوسیله ایران کد کلیه اطلاعات شامل عرضه کننده ، مشخصات تکنیکال ، استانداردهای ملی و بین المللی و سایر مشخصه ها ثیت و ساماندهی و منتشر می گردد.اجازه دهید ببینیم که هدف ایران کد چیست ؟ هدف ایجاد و برقراری سیستم ایران کد بالا بردن سرعت و ایجاد اطمینان در تبادل اطلاعات و فراهم نمودن بستر اطلاع رسانی یکپارچه در سطح ملی است. به طور کلی می توان اهداف ایران کد را به صورت ذیل بیان نمود :برقراری زبانی مشترک و قابل فهم ، افزایش سرعت در دسترسی و تبادل اطلاعاتگردآوری و ایجاد داده ها و اطلاعاتی که پیش نیازی به منظور سیاست گذاری ، برنامه ریزی و تصمیم گیری است.اجتناب از دوباره کاری در طراحی سیستم های طبقه بندی و اطلاعاتی از مرحله آغازین برای کسب و کارها و ارگانهایی که در آینده بوجود خواهد آمد.افزایش سرعت و دقت در انتقال اطلاعات به مراکز تامین ، تولید و بازارهای فروش کالا و خدماتعدم اتلاف منابع انسانی و مالی که بواسطه کاهش فعالیتهای تکراری و موازیبرچسب‌ها: ایران کد, ایران کد چیست + نوشته شده در  چهارشنبه پنجم بهمن ۱۴۰۱ساعت 21:21&nbsp توسط تیم پژوهش Marketing Iran Talent  |  بازاریابی و فروش...ادامه مطلب

چرا به استراتژی بازاریابی دیجیتالی نیاز دارید ؟ پاسخ ساده این است : زیرا بدون آن فرصت ها و کسب و کار را از دست می دهید . فرمول بندی یک استراتژی بازاریابی دیجیتال به شما کمک می کند تصمیماتی آگاهانه در مورد تاخت و تاز در عرصه بازاریابی دیجیتال بگیرید و اطمینان حاصل کنید که تلاش هایتان بر عناصر بازاریابی دیجیتال که به کسب و کارتان مربوط هستند ، متمرکز خواهند بود . این مرحله اولین مرحله جدی برای درک چگونگی ارتباط مستمر بازار دیجیتال با شما و چگونگی تاثیر آن بر رابط بین کسب و کار یا مارک تجاری و مشتریان و چشم انداز ها است .مهم نیست در چه کسب و کاری مشغول باشید ؛ این کلام نسبتاً قابل اعتماد است که تعداد روزافزونی از بازارهای هدف شما همه روزه بر فناوری دیجیتال تکیه می کنند ؛ تا محصولات و خدمات را بررسی ، ارزیابی و خریداری کنند . بدون استراتژی منسجم مشارکت و حفظ از طریق کانال های دیجیتال ، کسب و کارتان در بهترین حالت ، یک فرصت طلایی را از دست می دهد و در بدترین حالت ، پشت سر گذاشته می شود ؛ و مشاهده می کنید که رقبای شما از یک شکاف دیجیتال در حال گسترش به نفع خودشان استفاده می کنند .بر خلاف اشکال سنتی بازاریابی رسانه جمعی ، اینترنت از لحاظ ظرفیت توسعه حیطه بازاریابی منحصر به فرد است و تمرکزش را بر « هم زمانی » محدود می کند . با استفاده از کانال های دیجیتالی می توانید از محدودیت های سنتی مثل جغرافیا و محدوده های زمانی فراتر بروید تا به تماشگران بیشتری متصل شوید . در عین حال ، فناوری دیجیتال شما را قادر می سازد تا پیغام بازاریابی خود را با دقت بالا اصلاح کنید تا بخش های بسیار خاصی را در بازار بزرگ تر مورد هدف قرار دهید . اگر این استراتژی به طور مؤثر اجرا شود ، می تواند ترکیبی بسیار قدرت بازاریابی و فروش...ادامه مطلب

تمام تکنیک های بازاریابی دیجیتالی در یک چیز مشترک هستند ؛ آن ها برای اداره هدفمند ترافیک برای وب سایت شما طراحی شده اند ؛ ترافیکی که کاری به جز مصرف پهنای باند اینترنت نمی کند . این وب سایت شماست که ترافیک را به چشم اندازها و یا مشتریان تبدیل می کند با گرفتن اعداد و تبدیل آن ها به چیزی با ارزش و ملموس در کسب و کار شما .اگر شما یک بازاریاب دیجیتال باشید ، وب سایت شما تنها یک بروشور آنلاین برای شناساندن شما و خدمات تان به مردم نیست . برخی از اطلاعاتی که در سایت خود ارائه می کنید آن هدف را دنبال می کنند اما فقط در یک ظرفیت محیطی . به وب سایت خود در درجه اول به عنوان یک موتور تبدیل نگاه کنید برای جذب ترافیکی که از راه تلاش های بازاریابی دیجیتال دیگر انجام داده اید .بله ، شما نیاز به ارائه اطلاعاتی در مورد کسب و کار ، محصولات و خدمات خود دارید ، اما همیشه اهداف تبدیل خود را در ذهن داشته باشید . همه چیز در وب سایت شما باید به سمت دستیابی به این اهداف تبدیل پیش برود ، یا به طور مستقیم ( اطلاعات محصولات و خدمات ، سفارش و قابلیت فروش آنلاین ، نسخه های متمرکز بر فروش و دعوت برای اقدام ، فرم های پرس و جو ، ثبت نام در خبرنامه و غیره ) و یا به طور غیرمستقیم ( اطلاعات کسب و کار و برند تجاری که اعتماد سازی می کند ، و محتوایی که بازدید کنندگان را تشویق می کند و یا مقام و یا شهرت شما را در زمینه کاری مورد نظر بالا می برد ) .اهداف تبدیل شما شما می تواند هر چیزی از یک خرید آنلاین واقعی ( یک تراکنش فروش ) ، تا یک پرس و جوی آنلاین ( جذب مخاطب ) برای اشتراک گذاری خبرنامه آنلاین ( گزینه های انتخابی در بازاریابی آینده ) باشد و یا هر چیز دیگری که برای کسب و کارتان مهم است و برای مشتریان خود مناسب می بازاریابی و فروش...ادامه مطلب

یک وب سایت مؤثر اساساً در مورد همگرایی دو مساله است : اهداف کسب و کار شما و نیازهای بازار هدف . چیزی بسازید که این دو را هم تراز کند . دستیابی به این همگرایی می تواند یک فرآیند مخاره آمیز باشد . یک نگاه اجمالی در سراسر اینترنت نشان می دهد که اشتباه ساختن بسیار راحت تر از درست ساختن وب است .توجه داشته باشید که از کلمه « مؤثر » به جای « موفق » استفاده کرده ایم . برای موفقیت یک وب سایت باید افراد قادر به یافتن آن باشند . اما اگر سایت خود را برای فراهم کردن نیازهای افراد بسازید ، افزایش شانس قابل توجهی خواهید داشت که با یک بار بازدید فقط آمار سایت بالا نرود .ابتدا ، اجازه دهید در این وضعیت باقی بمانیم و حالا این یک راهنمای قاطع برای توسعه وب سایت ها نیست . تمرکز ما به حداکثر رساندن اثربخشی وب سایت با توجه به تلاش های بازاریابی دیجیتال شماست. این به معنی یک راهنمای جامع نیست . در واقع ، اگر شما در سایت آمازون گشت و گذار کنید یک نوار از عناوین هر طبقه بندی را پیدا می کنید . همچنین اطلاعات زیادی مربوط ( و البته برخی بی ربط ) به وب می یابید .در اینجا ، هدف ما کمک به شما با دانش مورد نیاز برای تصمیم گیری آگاهانه در مورد طراحی وب سایت در زمینه بازاریابی دیجیتال و ارتباط با همکاران طراح وب سایت شما در هنگام ساخت مرکز دیجیتال است .منبع : کتاب درک بازاریابی دیجیتالبرچسب‌ها: بازاریابی دیجیتال, دیجیتال, وب سایت, طراحی وب سایت + نوشته شده در  سه شنبه بیست و ششم مهر ۱۴۰۱ساعت 22:33&nbsp توسط تیم پژوهش Marketing Iran Talent  |  بازاریابی و فروش...ادامه مطلب